Heute war ich beim Bitkom-Arbeitskreis Vertrieb. Björn Pagenkemper von Anthropic hat gezeigt, wie sein Team den eigenen Vertrieb mit KI führt. Hängen geblieben ist bei mir nicht das Produkt, sondern ein Modell, das für jeden Mittelständler gilt, der Copilot für…
Wer sorgt dafür, dass KI im Vertrieb wirklich genutzt wird? Software einführen ist einfach. Dafür sorgen, dass sie täglich genutzt wird und echten Mehrwert bringt — das ist die eigentliche Arbeit. Kai ist Sales Enablement Manager in einem mittelständischen Unternehmen.…
Dreihundert E-Mails. Zweihundert Teams-Nachrichten. Und das vor neun Uhr. Markus ist Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens und verantwortlich für Vertrieb und Wachstum. Sein Tag beginnt nicht mit einem Kaffee — er beginnt mit einem Informationsschwall. Dreihundert E-Mails. Zweihundert Teams-Nachrichten. Und die…
Dreifach gebucht — und trotzdem den Überblick behalten Andrea leitet ein Vertriebsteam von zwölf Mitarbeitenden im Mittelstand. Sie ist gleichzeitig verantwortlich für Teamperformance, Kundenzufriedenheit und strategische Ausrichtung. Ihr Kalender ist permanent dreifach gebucht. Und trotzdem soll sie immer wissen, wie…
Ein Montagmorgen, der alles auf den Kopf stellt 7:45 Uhr. Thomas öffnet sein Handy noch vor dem Frühstück. Eine Nachricht von seinem wichtigsten Kunden: Eskalation. Lieferverzug. Preisdruck. Und ein Wettbewerber, der gerade aktiv wird. Genau in diesem Moment zeigt sich,…
